一年一度的“5·17”电信日即将临近，适逢中国3G正式商用元年，三运营商早已经“磨刀霍霍”，希望能借此契机推广自己的3G业务。近日，中国联通发布了3G品牌“沃”及标志。同时从5月17日开始，联通将推出7款试商用套餐，其中最便宜的一款186元。
据记者了解，中国联通3G网络将于5月17日试商用，其3G资费套餐总共分了七档标准，分别为186元、226元、286元、386元、586元、886元和1686元。其中，186元包含510分钟，相当于每分钟0.364元，包括一定的国内通话时长、可视电视时长以及相应的增值业务内容；最高的一档次，每月1686元包含7000分钟通话，相当于每分钟0.24元。这个资费方案刚浮出水面便引起怨声载道，可谓一片“讨伐声”。
“太贵了，用不起！”很多对联通充满期待的铁杆WCDMA粉丝都表示很失望，高昂的资费让他们只能“望而止步”。在腾讯科技一项关于中国联通3G资费的调查中，高达89.72%的网友表示中国联通WCDMA上网资费太贵，72.18%的网友表示不会使用中国联通的WCDMA网络。
联通3G话费套餐明显高于中移动定位高端用户的全球通资费。电信分析师张宇认为，目前看联通按流量定价策略跟移动的资费体系差不多，但要贵一些。如果中国联通考虑短期投资回报率的话，想在初期多赚点，这样可能会失掉先机，从而抵消一些WCDMA速度快的优势。
资费和手机的价格能否被绝大多数的消费者所接受是推广3G业务的关键因素。对消费者而言，决定选择哪家运营商服务的最大支点仍在资费。然而，目前运营商出庐的资费套餐都远远超出一般大众所能承受的范围。3G似乎只是有钱人专用，看上去很美，离平民时代却还有很长距离。
或重蹈C网覆辙
熟悉联通的人都知道，很长一段时期内CDMA业务被视作联通对抗移动、争夺高端用户的“新武器”。然而，2002年开通CDMA业务后，C网一度是中国联通快速发展的一个“包袱”。C网经营失误让联通得到了一次惨痛的教训，业内人士担心，此次联通3G营销又会重蹈CDMA经营时的老路，一开始定位高端，等到用户发展量很慢时再进行打折降价，最后改走低端路线。
据记者了解，联通新推出的3G全业务品牌“沃”充满了活力、动感、时尚，很迎合上班族、白领、学生、年轻一族的口味，可惜偏向于高端资费政策将他们大多数人挡在了门外。目前，联通3G主要是发展高端用户，针对于商务人士。
“尽管联通的WCDMA是国内3G市场上最成熟的，但是资费标准解决不好，很可能重复CDMA当年。”有业内人士分析说，这样的资费一般的老百姓几乎没人会用，如果联通坚持走高端路线，估计会和重组前一个结局，仅靠那些高端用户是很难和移动、电信相抗衡的。
好技术=好市场？
新一轮电信重组，联通最大的收获就是拿到了最为成熟的WCDMA牌照。有关资料显示，全球有91个国家共211个WCDMA网络已进入商用，占全球3G网络数的72％，WCDMA用户达到1.79亿，占3G用户的2/3。这意味着联通在3G领域可以获得更多的经验借鉴和技术、设备等方面的支持。也正因为如此，业界对联通寄予很大的期望。
“联通应该极力发挥WCDMA优势，在资费标准和品牌制定上，以迅速扩大数据业务的用户群为第一目标。” 招商证券通信研究组最近一期的报告指出，时间站在联通这边，产业链也站在联通这边。不过，对联通而言最重要的是，用户是否也站在这一边？
联通董事长常小兵也曾公开表示，希望获得3G市场1/3的市场份额。然而，好技术未必就有好的市场，仅有购买欲望而没有购买力，形成不了需求，只是空谈而已。同样，如果得不到消费者的认同，联通WCDMA或将举步维艰。